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盡管聯(lián)合國(guó)《世界人權(quán)宣言》第25條規(guī)定了人人有權(quán)享受足夠的生活水準(zhǔn)，包括醫(yī)療和必要的社會(huì)服務(wù)，但現(xiàn)實(shí)卻并非如此。無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，醫(yī)療資源的分配不均問(wèn)題普遍存在，這成為了一個(gè)全球性的挑戰(zhàn)。

美國(guó)，作為全球最大的經(jīng)濟(jì)體，卻仍有數(shù)千萬(wàn)人沒(méi)有被醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋或保險(xiǎn)額度不足，無(wú)法承受巨額的藥物器械費(fèi)用。與此同時(shí)，哈薩克斯坦等發(fā)展中國(guó)家則面臨著醫(yī)療設(shè)備和專(zhuān)業(yè)人才的嚴(yán)重短缺，導(dǎo)致其公民需要長(zhǎng)時(shí)間等待必要的醫(yī)療診斷和治療。

在這樣的背景下，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的出海成為了一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象。中國(guó)憑借強(qiáng)大的制造業(yè)基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略，正在實(shí)現(xiàn)全球化布局，引領(lǐng)著技術(shù)平權(quán)時(shí)代的新一輪投資機(jī)遇。對(duì)于面臨醫(yī)療資源短缺的國(guó)家來(lái)說(shuō)，中國(guó)的醫(yī)療器械出口可能成為一個(gè)解決方案。中國(guó)的醫(yī)療設(shè)備在技術(shù)上已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，價(jià)格相對(duì)親民，這使得其他國(guó)家和地區(qū)能夠以更合理的成本享受到高質(zhì)量的醫(yī)療設(shè)備。

01

關(guān)鍵標(biāo)志

邁瑞醫(yī)療突破海外高端市場(chǎng)

國(guó)產(chǎn)器械的出海歷程可以被歸納為三種模式：通過(guò)收購(gòu)海外公司出海、以代工方式出海、以及以自主品牌出海。在目前階段，國(guó)內(nèi)企業(yè)主要選擇OEM代工方式出海，這導(dǎo)致他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)上難以形成自己的品牌認(rèn)知。由于發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)本土的生產(chǎn)研發(fā)能力和服務(wù)能力較高，它們因此擁有強(qiáng)大的定價(jià)權(quán)，所以中國(guó)的產(chǎn)品主要通過(guò)代工或貿(mào)易方式進(jìn)入這些市場(chǎng)，缺乏核心的定價(jià)權(quán)。

然而，邁瑞醫(yī)療是一個(gè)例外，它是國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的龍頭，也是在海外掌握核心定價(jià)權(quán)并實(shí)現(xiàn)了百億營(yíng)收的企業(yè)。邁瑞的海外收入主要來(lái)源于其監(jiān)護(hù)、檢驗(yàn)、超聲產(chǎn)品和整體解決方案。2022年，邁瑞醫(yī)療的出海亮點(diǎn)在于對(duì)高端市場(chǎng)的突破。

在生命信息與支持領(lǐng)域，邁瑞獲得了中東、歐洲醫(yī)院集團(tuán)的主要訂單，包括歐洲最大的私立醫(yī)院集團(tuán)之一潘特集團(tuán)、阿聯(lián)酋阿布扎比公立系統(tǒng)的塞哈、以及馬來(lái)西亞第三大私立集團(tuán)醫(yī)院雙威集團(tuán)等。在體外診斷領(lǐng)域，邁瑞成功突破了近70家第三方連鎖實(shí)驗(yàn)室，從而使其國(guó)際體外診斷業(yè)務(wù)全年增長(zhǎng)超過(guò)35%。在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，邁瑞的主要海外營(yíng)收來(lái)自于歐洲市場(chǎng)，突破了超過(guò)80家全新高端客戶(hù)，并有超過(guò)80家已有高端客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年，邁瑞的國(guó)際收入約為117億元，但對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)占有率僅為低個(gè)位數(shù)，這顯示出在海外市場(chǎng)，邁瑞醫(yī)療仍有巨大的發(fā)展空間。值得一提的是，過(guò)去兩年，邁瑞的海外市場(chǎng)營(yíng)收一直保持在百億元級(jí)別，相比于國(guó)內(nèi)其他除新冠抗原以外的器械企業(yè)，這一收入表現(xiàn)十分出色。雖然邁瑞的成績(jī)卓越，但其他海外營(yíng)收邁過(guò)了億元量級(jí)的企業(yè)同樣值得關(guān)注。

02

創(chuàng)新之力：海爾生物

以核心技術(shù)賦能全球醫(yī)療新基建

實(shí)驗(yàn)室每天產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)，如實(shí)驗(yàn)記錄、樣本信息和分析結(jié)果，是科研工作的寶貴資產(chǎn)。然而，傳統(tǒng)的紙質(zhì)記錄方式已無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)代科研工作的迅速進(jìn)展，導(dǎo)致了數(shù)據(jù)查詢(xún)、整理和分析的效率大幅度降低。以生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室為例，每天可能產(chǎn)生上百份實(shí)驗(yàn)記錄，如果沒(méi)有一個(gè)高效的信息系統(tǒng)進(jìn)行支持，科研人員可能會(huì)陷入浩如煙海的數(shù)據(jù)中，進(jìn)行冗長(zhǎng)而繁瑣的手工整理和分析，這無(wú)疑是對(duì)有限科研資源和寶貴時(shí)間的巨大浪費(fèi)。

然而，海爾生物以其獨(dú)特的視角和卓越的技術(shù)實(shí)力，正在改變這一現(xiàn)狀。他們憑借其創(chuàng)新的數(shù)字場(chǎng)景策略，正在以前所未有的速度和深度，推動(dòng)全球生命科學(xué)研究和醫(yī)療服務(wù)進(jìn)入信息化時(shí)代。他們的信息化系統(tǒng)解決方案，不僅優(yōu)化了數(shù)據(jù)的管理方式，提高了數(shù)據(jù)查詢(xún)、整理和分析的效率，更通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，推動(dòng)了科研工作的深度和廣度。

這種技術(shù)上的領(lǐng)先地位并不是偶然。海爾生物十分注重科研方面的投入，僅今年上半年，公司的研發(fā)投入就達(dá)到了1.58億元，同比增長(zhǎng)17.71%，占營(yíng)收比重高達(dá)12.40%。他們深知，只有通過(guò)不斷的研發(fā)與創(chuàng)新，才能構(gòu)筑起公司堅(jiān)實(shí)的技術(shù)壁壘，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

海爾生物的努力也得到了應(yīng)有的回報(bào)。最新財(cái)報(bào)顯示，他們?cè)?023年新申請(qǐng)了306件專(zhuān)利，并獲得了243件專(zhuān)利授權(quán)。至今，公司已經(jīng)擁有1,111項(xiàng)專(zhuān)利和250項(xiàng)軟件著作權(quán)。此外，他們還主導(dǎo)或參與了1項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、17項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、13項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)及2項(xiàng)CQC認(rèn)證技術(shù)規(guī)范的制定，累計(jì)獲得了省級(jí)以上科技獎(jiǎng)勵(lì)27項(xiàng)，并有32項(xiàng)技術(shù)成果被鑒定為國(guó)際領(lǐng)先水平。

擁有這些核心技術(shù)不僅增強(qiáng)了海爾生物的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也為其市場(chǎng)拓展提供了有力的支持。他們的產(chǎn)品已經(jīng)獲得了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外認(rèn)證，如國(guó)內(nèi)的二類(lèi)、三類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證，歐盟的CE認(rèn)證，英國(guó)的CA認(rèn)證，美國(guó)的FDA和UL認(rèn)證等。這些認(rèn)證為海爾生物的產(chǎn)品打開(kāi)了全球市場(chǎng)的大門(mén)，為其海外市場(chǎng)的拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2023年上半年，公司海外經(jīng)銷(xiāo)商突破800家，產(chǎn)品及解決方案應(yīng)用于全球140余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外市場(chǎng)核心業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.33億元，同比增長(zhǎng)21.46%，占公司業(yè)績(jī)比重達(dá)34%。

全球化視野和當(dāng)?shù)鼗�建設(shè)是海爾生物醫(yī)療在海外市場(chǎng)上取得成功的關(guān)鍵。他們不僅關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售，更注重用戶(hù)需求和服務(wù)提供，通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作，建立本土化團(tuán)隊(duì)，搭建當(dāng)?shù)鼗�體系，打造可持續(xù)發(fā)展平臺(tái)。

哪怕是資源落后的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，海爾生物的產(chǎn)品依舊能打。

在非洲，資源短缺和電力供應(yīng)不足的問(wèn)題一直困擾著當(dāng)?shù)鼐用�，尤其是兒童免疫接種的覆蓋率因此受到嚴(yán)重影響。然而，一家來(lái)自中國(guó)的企業(yè)——海爾生物醫(yī)療，正在通過(guò)其創(chuàng)新的太陽(yáng)能疫苗冷藏技術(shù)，為非洲的健康事業(yè)帶來(lái)革命性的改變。

海爾生物醫(yī)療將中國(guó)技術(shù)帶去非洲，為當(dāng)?shù)鼐用翊罱ㄆ鹈庖呓臃N站和太陽(yáng)能移動(dòng)診所，用太陽(yáng)能疫苗安全方案為大人、孩子帶去希望。他們開(kāi)發(fā)的太陽(yáng)能疫苗冰箱，可以在斷電后的120小時(shí)內(nèi)保持穩(wěn)定的低溫環(huán)境，遠(yuǎn)超世界衛(wèi)生組織的規(guī)定，從而確保疫苗的有效性。

此外，海爾生物醫(yī)療并未止步于此。他們聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商建設(shè)了集售后服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、展覽展示、培訓(xùn)于一體的用戶(hù)體驗(yàn)中心，通過(guò)當(dāng)?shù)鼗�運(yùn)營(yíng)為衛(wèi)生部等政府機(jī)構(gòu)培訓(xùn)具備專(zhuān)業(yè)能力的衛(wèi)生工作者提供支持，幫助提升當(dāng)?shù)匾呙缃臃N工作的服務(wù)能力。以前，媽媽們需要冒著酷暑，走上一整天的路程才能帶孩子接種疫苗，但現(xiàn)在，家門(mén)口的太陽(yáng)能移動(dòng)診所和移動(dòng)疫苗接種車(chē)讓他們?cè)诩议T(mén)口就能接種上安全的疫苗。

海爾生物醫(yī)療的努力并未被忽視。他們的太陽(yáng)能疫苗冰箱已經(jīng)應(yīng)用到包含“一帶一路”倡議沿線(xiàn)的78個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年為全球4500萬(wàn)適齡兒童接種上安全的疫苗。他們甚至參與到非盟非洲疾病預(yù)防控制中心項(xiàng)目援建中，為非洲完善公共衛(wèi)生體系，推動(dòng)構(gòu)建中非衛(wèi)生健康共同體貢獻(xiàn)了一份力量。

03

科技之光

聯(lián)影醫(yī)療反向輸入技術(shù)發(fā)源地

早在2013年，當(dāng)聯(lián)影醫(yī)療剛剛成立的時(shí)候，它就開(kāi)始了對(duì)全球市場(chǎng)的雄心壯志。從布局美國(guó)，到進(jìn)軍日本，再到逐步覆蓋全球，這個(gè)中國(guó)醫(yī)療設(shè)備制造商憑借一系列高端設(shè)備，不斷打破國(guó)際壁壘，讓“中國(guó)智造”在全球市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

聯(lián)影醫(yī)療的出海之路可以說(shuō)是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但其獨(dú)特的市場(chǎng)策略和卓越的技術(shù)創(chuàng)新使其成為可能的。從一開(kāi)始，公司就決定不走尋常路，而是選擇以“高舉高打”的方式直接進(jìn)入美國(guó)和日本這兩個(gè)全球最高端的醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)。

2017年，聯(lián)影醫(yī)療以其超清光導(dǎo)PET-CT進(jìn)駐日本最大的單體醫(yī)院藤田保健衛(wèi)生大學(xué)醫(yī)院，首次實(shí)現(xiàn)了中國(guó)大型高端醫(yī)療設(shè)備在日本這一核醫(yī)學(xué)大國(guó)的破冰。這不僅是對(duì)聯(lián)影醫(yī)療技術(shù)的認(rèn)可，也是對(duì)中國(guó)醫(yī)療設(shè)備制造業(yè)的一大突破。大阪大學(xué)教授、時(shí)任日本核醫(yī)學(xué)理事長(zhǎng)的畑澤順甚至表示：“現(xiàn)在，風(fēng)正在從中國(guó)吹向日本。”

而在美國(guó)，聯(lián)影醫(yī)療同樣取得了令人矚目的成就。從2018年在RSNA首度亮相，到在休斯敦成立集研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)于一體的北美區(qū)域總部，再到陸續(xù)進(jìn)駐美國(guó)多家高端影像中心和頂尖科研機(jī)構(gòu)，聯(lián)影醫(yī)療憑借其技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在美國(guó)市場(chǎng)也逐步取得了成功。

不僅如此，聯(lián)影醫(yī)療還深度融合全球科技創(chuàng)新價(jià)值鏈，與全球頂尖的科研機(jī)構(gòu)和醫(yī)院開(kāi)展前瞻科研探索。比如與國(guó)際頂尖分子影像專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)合作，將全身人體掃描的PET設(shè)備從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，并公布了觀測(cè)COVID-19感染者體內(nèi)T細(xì)胞分布的最新研究成果。此外，聯(lián)影醫(yī)療還與耶魯大學(xué)、UC Davis等合作承擔(dān)美國(guó)國(guó)立衛(wèi)生研究院的重大項(xiàng)目。

如今，聯(lián)影醫(yī)療的全球裝機(jī)數(shù)量已突破兩萬(wàn)大關(guān)，服務(wù)遍布美國(guó)、日本、歐洲等全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超一萬(wàn)家臨床及科研機(jī)構(gòu)。在印度市場(chǎng)，其Digital PET/CT的新增占有率在2021年已經(jīng)達(dá)到第一，MR、CT和PET/CT的新增市場(chǎng)占有率在2022年也已經(jīng)進(jìn)入前三。

聯(lián)影醫(yī)療的成功出海故事不僅是中國(guó)醫(yī)療設(shè)備制造業(yè)的一大驕傲，也是“中國(guó)智造”逐步走向全球高端市場(chǎng)的一個(gè)縮影。從源頭融合創(chuàng)新、深度融合全球科技創(chuàng)新價(jià)值鏈到服務(wù)全球數(shù)萬(wàn)家臨床及科研機(jī)構(gòu)，聯(lián)影醫(yī)療用實(shí)際行動(dòng)證明了中國(guó)醫(yī)療設(shè)備制造業(yè)的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)潛力。

04

結(jié)  語(yǔ)

展望2024年，中國(guó)企業(yè)對(duì)于出海的新藍(lán)海市場(chǎng)的渴望日益增強(qiáng)，而資本也在積極尋找相關(guān)的投資機(jī)會(huì)。中國(guó)加入WTO以來(lái)的高速發(fā)展，依靠勞動(dòng)力紅利和工程師紅利，已逐步在全球舞臺(tái)上嶄露頭角，尤其在醫(yī)療、醫(yī)藥等高端制造業(yè)領(lǐng)域。盡管2023年醫(yī)藥投資面臨了諸多挑戰(zhàn)，但中國(guó)人的天行健文化以及“卷”的精神，都為未來(lái)的全面出海奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

PD1 的卷，造就了單抗產(chǎn)業(yè)鏈的 knowhow 和人才的積累，消費(fèi)電子的卷，使得部分核心零部件如 CMOS 的快速性能迭代和成本下降，給內(nèi)鏡行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了正面的影響；核酸產(chǎn)業(yè)的卷，PCR 儀器在龐大的應(yīng)用場(chǎng)景下加速迭代，新能源汽車(chē)也帶動(dòng)了與醫(yī)療相關(guān)的零部件企業(yè)的進(jìn)步，“多快好省”不再只是京東的代名詞，也是中國(guó)智造在全球的標(biāo)簽。

因此，結(jié)合中國(guó)的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)、人才儲(chǔ)備和市場(chǎng)空間，以及全球市場(chǎng)的機(jī)遇，我們有理由相信，2024年將是中國(guó)企業(yè)全面出海的一個(gè)新的里程碑。對(duì)于資本而言，這也是一個(gè)尋找新藍(lán)海、實(shí)現(xiàn)更高回報(bào)的重要時(shí)刻。中國(guó)的“智造”將在全球市場(chǎng)上繼續(xù)書(shū)寫(xiě)其輝煌的篇章。

- End -

       原文標(biāo)題 : 中國(guó)醫(yī)療器械出海：技術(shù)平權(quán)時(shí)代的投資新機(jī)遇