8月份算是國(guó)內(nèi)車(chē)市的傳統(tǒng)淡季，畢竟有預(yù)算也可以等到馬上就要來(lái)臨的“金九銀十”，再加上上半年轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)，似乎早早就把購(gòu)車(chē)潛力給釋放了。但伴隨各家車(chē)企公布自己上個(gè)月的成績(jī)單時(shí)，情況更想象中的好像又不一樣。甚至，沒(méi)有兩位數(shù)的漲幅，都不好意思出門(mén)跟人打招呼。這只是因?yàn)樾履茉窜?chē)型的持續(xù)熱銷(xiāo)，帶來(lái)的單邊狂歡嗎？還是說(shuō)燃油車(chē)與新能源車(chē)如今正在齊頭并進(jìn)？眾多車(chē)企們之所以能把淡季變成旺季，只是因?yàn)樾乱惠?span id="6xougg34i8x" class='hrefStyle'>汽車(chē)價(jià)格戰(zhàn)的落地嗎？

油車(chē)壓力略大，新能源沒(méi)有負(fù)擔(dān)

去年同期，由于燃油車(chē)正逢“購(gòu)置稅減半”，所以進(jìn)入今年下半年之后，大部分燃油車(chē)的同比數(shù)據(jù)都會(huì)略感壓力，更不用說(shuō)是傳統(tǒng)淡季的8月份。最具代表性的當(dāng)屬?gòu)V汽豐田。在剛發(fā)布的數(shù)據(jù)中，鋒蘭達(dá)、漢蘭達(dá)都明確了同比增幅。前者單月銷(xiāo)量近2萬(wàn)臺(tái)，同比增幅超過(guò)一倍。后者作為客單價(jià)徘徊在30萬(wàn)元級(jí)別的產(chǎn)品，超過(guò)8000臺(tái)的單月銷(xiāo)量，以及同比17個(gè)百分點(diǎn)的增幅，也是可圈可點(diǎn)。相對(duì)而言，凱美瑞與賽那SIENNA的表述就要略顯隱晦。其實(shí)翻看去年同期，在8月份總銷(xiāo)量上，今年廣汽豐田有著大約5千臺(tái)的降幅。其中凱美瑞就扛下了近3千臺(tái)差額，至于賽那SIENNA，其實(shí)基本還是保持了一致。

不過(guò)賽那SIENNA似乎也確實(shí)有暫避鋒芒的原因，因?yàn)槔蠈?duì)手別克GL8又回來(lái)了。8月份，別克GL8月銷(xiāo)11438輛。不只是絕對(duì)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)跑贏了去年同期，而且相比今年前8個(gè)月的累計(jì)銷(xiāo)量，別克GL8在8月份的銷(xiāo)量也要明顯跑贏今年的月均成績(jī)。至于另一個(gè)老牌合資車(chē)企，上汽大眾的成績(jī)單也較為隱晦。月銷(xiāo)破3萬(wàn)輛的朗逸家族，以及超1.7萬(wàn)輛的帕薩特都沒(méi)有公布同比數(shù)據(jù)。但通過(guò)翻找去年同期的銷(xiāo)量，至少帕薩特基本持續(xù)穩(wěn)住陣腳，而朗逸以家族計(jì)算，應(yīng)該也有銷(xiāo)量增幅。不過(guò)最讓人覺(jué)得亮眼的，還是旗下ID.系列純電產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)量表現(xiàn)。其中，大眾ID.3更是明確單月銷(xiāo)量破萬(wàn)。

面對(duì)合資車(chē)企在新能源領(lǐng)域的快速追進(jìn)，中國(guó)品牌們是否感受到壓力了呢？從數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，或許還有一定差距。以新能源領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊比亞迪為例，8月份共計(jì)銷(xiāo)售乘用車(chē)就超過(guò)了20萬(wàn)輛，同比增幅達(dá)到57.5%。長(zhǎng)城汽車(chē)方面也非常自信地單獨(dú)公布了8月份的新能源乘用車(chē)銷(xiāo)量，同比增幅更是接近120%。另外，極氪8月份的交付量也在萬(wàn)臺(tái)以上。而有著“國(guó)家隊(duì)”背景的嵐圖汽車(chē)，則在8月份實(shí)現(xiàn)同比增幅65%，前8個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)量相比去年同期翻番的效果。

這還沒(méi)完，話(huà)題度總是被拉滿(mǎn)的新勢(shì)力車(chē)企，也在第一時(shí)間公布了自己的銷(xiāo)量成績(jī)。理想汽車(chē)雖然環(huán)比增速放緩，但接近3.5萬(wàn)輛的交付量，仍然穩(wěn)居“蔚小理”第一梯隊(duì)造車(chē)新勢(shì)力中的銷(xiāo)量首位。與此同時(shí)，蔚來(lái)和小鵬也正在加緊追趕。其中，蔚來(lái)汽車(chē)8月份交付量仍然接近2萬(wàn)輛門(mén)檻，同比增幅超過(guò)8成。而小鵬汽車(chē)8月交付量突破1.3萬(wàn)輛，連續(xù)兩個(gè)月交付破萬(wàn)。很明顯，說(shuō)“蔚小理”三家的座次已定，看來(lái)還為時(shí)過(guò)早。

價(jià)格戰(zhàn)初見(jiàn)成效？SUV是最后底牌

那么，這一系列出色的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)背后，是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈嗎？首先，各家打出的價(jià)格牌，對(duì)銷(xiāo)量肯定起到了刺激作用。不過(guò)明面上像大眾ID.系列、極氪001、小鵬P7i那樣的直接“官降”的行為，還是相當(dāng)少見(jiàn)的。特別是對(duì)于傳統(tǒng)合資車(chē)企而言，通過(guò)經(jīng)營(yíng)多年密集的渠道網(wǎng)絡(luò)，以及相應(yīng)的蓄水池效果，在終端放出足量的線(xiàn)下優(yōu)惠，才是它們的常見(jiàn)操作。這種做法并不局限在燃油車(chē)格局中，甚至根據(jù)之前的了解的情況，這種行為連直營(yíng)操作的新勢(shì)力理想汽車(chē)，都加入其中。

不過(guò)從渠道觸達(dá)，畢竟范圍受限，特別是對(duì)于后發(fā)的新能源車(chē)企而言。那么，對(duì)這一波車(chē)企而言，更合適的辦法，就是借助改款、換代，或者干脆通過(guò)全新車(chē)型，直接擊破原本自身的價(jià)格體系。比較具有代表性的有小鵬G6、新款嵐圖FREE等等。前者作為一款中型SUV，直接與自家的中型轎車(chē)價(jià)位進(jìn)行重疊。而且在續(xù)航里程、充電速度等核心競(jìng)爭(zhēng)力方面，小鵬G6還擁有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。后者的嵐圖FREE則是通過(guò)推出新車(chē)將價(jià)位打入30萬(wàn)元以?xún)?nèi)，并且在核心產(chǎn)品力方面幾乎得到了全面提升。

但價(jià)格合適就能熱銷(xiāo)的前提，還是產(chǎn)品本身能夠滿(mǎn)足現(xiàn)階段消費(fèi)者的需求才行。而在這一波助力車(chē)企收獲出色成績(jī)單的車(chē)型中，除了特殊場(chǎng)景用途的產(chǎn)品之外，SUV似乎又開(kāi)始唱起市場(chǎng)主角。比如在傳統(tǒng)車(chē)企領(lǐng)域，明確大幅增長(zhǎng)的豐田鋒蘭達(dá)、漢蘭達(dá)，都是自家非常成熟的SUV產(chǎn)品線(xiàn)。配合終端的優(yōu)惠力度，以及混合動(dòng)力技術(shù)的應(yīng)用，在購(gòu)車(chē)與用車(chē)兩方面，都在為潛在的消費(fèi)者“減負(fù)”。

而在進(jìn)入新能源范疇之后，SUV的受歡迎程度甚至更高了。比方說(shuō)一向?qū)Ｗ�SUV矩陣的長(zhǎng)城汽車(chē)，在新能源領(lǐng)域，也正在通過(guò)SUV車(chē)型高速追近。除了旗下定位女性新能源市場(chǎng)的歐拉新能源之外，包括哈弗、坦克等SUV矩陣的新能源產(chǎn)品，已經(jīng)占到長(zhǎng)城汽車(chē)的8月份所有新能源乘用車(chē)銷(xiāo)量的6成以上。另外，深藍(lán)S7交付量也破萬(wàn)。

新勢(shì)力品牌的情況更直接，處于領(lǐng)跑位置的理想汽車(chē)，無(wú)論用戶(hù)畫(huà)像是怎樣，至少目前全系產(chǎn)品都是定位的SUV。至于蔚來(lái)與小鵬能夠在今年逐漸扭轉(zhuǎn)局面，也是分別依仗著蔚來(lái)ES6、小鵬G6這兩款SUV產(chǎn)品�？傊�，無(wú)論是“輕越野”還是“硬派越野”概念，又或者就是一臺(tái)符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者家庭購(gòu)車(chē)需求的產(chǎn)品，SUV在刨除購(gòu)車(chē)以及用車(chē)成本這兩個(gè)維度的劣勢(shì)之后，無(wú)疑都是相當(dāng)貼合以上需求的。而在電氣化趨勢(shì)，以及疊加價(jià)格戰(zhàn)等因素的情況下，能夠“限制”SUV市場(chǎng)發(fā)揮的枷鎖基本都被解除。也就難怪各家各戶(hù)的SUV產(chǎn)品，能夠在這個(gè)淡季脫穎而出，成為驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的主力了。

作者丨阮嵩

       原文標(biāo)題 : 8月汽車(chē)銷(xiāo)量，只要有SUV，都能賣(mài)得好？