奇瑞還需加電

正文

12月17日，奇瑞風(fēng)云序列再出牌，推出了風(fēng)云A8L。對(duì)于風(fēng)云A8L，奇瑞相當(dāng)重視，用奇瑞汽車(chē)股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張國(guó)忠的話來(lái)說(shuō)，這是“壓軸作品——風(fēng)云A8L的上市發(fā)布會(huì)放在了蕪湖大本營(yíng)，希望它作為奇瑞品牌的一款里程碑作品，完美收官2024，跑步進(jìn)入2025。”

在奇瑞汽車(chē)的造車(chē)生涯里，風(fēng)云這個(gè)字象征著“突破”，包括搭載奇瑞自主開(kāi)發(fā)的首款發(fā)動(dòng)機(jī)的奇瑞風(fēng)云，以及在中國(guó)加入WTO后，奇瑞風(fēng)云成為率先走出國(guó)門(mén)的第一款自主品牌汽車(chē)。

2023年11月，中國(guó)新能源繼續(xù)迅猛發(fā)展，比亞迪已經(jīng)完成新能源整體轉(zhuǎn)型，并在新能源市場(chǎng)大殺四方，基于這樣的時(shí)代背景，奇瑞再次召喚出風(fēng)云，推出風(fēng)云新能源序列，正式拉開(kāi)奇瑞品牌的新能源轉(zhuǎn)型序幕。

在奇瑞風(fēng)云序列成立后的一個(gè)月，2023年年底，奇瑞風(fēng)云馬不停蹄地推出了旗下首款量產(chǎn)車(chē)——風(fēng)云A8，正式開(kāi)啟新能源市場(chǎng)化進(jìn)程。然而，剛進(jìn)入新能源市場(chǎng)的風(fēng)云A8，表現(xiàn)并不太好，平均月銷(xiāo)只有幾百輛，跟競(jìng)品秦PLUS的月銷(xiāo)幾萬(wàn)輛完全沒(méi)法比。

在《電動(dòng)勢(shì)》看來(lái)，風(fēng)云A8低迷的市場(chǎng)表現(xiàn)，主要是這幾個(gè)原因：

第一，盡管奇瑞和風(fēng)云兩個(gè)品牌大家并不陌生，但在新能源汽車(chē)市場(chǎng)，用戶的感知度并不強(qiáng)；第二，奇瑞風(fēng)云序列剛成立，線下渠道數(shù)量和質(zhì)量都在完善中，戰(zhàn)斗力有限；第三，產(chǎn)品差異化，風(fēng)云A8最低純電續(xù)航是106公里，而秦PLUS最低續(xù)航是46公里，這就導(dǎo)致風(fēng)云A8起步價(jià)不可能做到與秦PLUS平齊，也讓后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)工作變得十分被動(dòng)與艱難。

在風(fēng)云A8以后，奇瑞風(fēng)云又相繼推出了風(fēng)云T9、風(fēng)云T6和風(fēng)云T10，除了風(fēng)云T9市場(chǎng)稍有起色，月銷(xiāo)近萬(wàn)輛，其它幾款車(chē)都表現(xiàn)平平。值得一提的是，在其它幾款車(chē)型的市場(chǎng)帶動(dòng)下，尤其是風(fēng)云T9，風(fēng)云A8的市場(chǎng)表現(xiàn)也稍有起色，月銷(xiāo)達(dá)到幾千臺(tái)，當(dāng)然了，與競(jìng)品還有不少距離，所以，還得繼續(xù)努力。

然后就是風(fēng)云A8L，首先，為什么會(huì)有這款車(chē)呢？

發(fā)布會(huì)上，奇瑞并沒(méi)有明確透露這一點(diǎn)。按照行業(yè)的說(shuō)法，風(fēng)云A8L就是瞄準(zhǔn)秦L而來(lái)。的確，自奇瑞風(fēng)云序列發(fā)布以來(lái)，包括各個(gè)產(chǎn)品的展開(kāi)，基本也可以說(shuō)是瞄準(zhǔn)比亞迪打。比亞迪目前是新能源行業(yè)最大領(lǐng)頭羊，被瞄準(zhǔn)也很正常。

然后風(fēng)云A8L的這個(gè)“L”，也幾乎直接點(diǎn)名了，就是瞄準(zhǔn)秦L。另外價(jià)格方面，風(fēng)云A8L官方售價(jià)10.99-14.99萬(wàn)元，限時(shí)享受1萬(wàn)元現(xiàn)金優(yōu)惠，所以實(shí)際售價(jià)是9.99-13.99萬(wàn)元，起售價(jià)比秦L貴100塊，再次說(shuō)明風(fēng)云A8L就是瞄準(zhǔn)秦L而來(lái)。當(dāng)然了，考慮到風(fēng)云A8L和秦L還有其它各種政策，所以兩款車(chē)的實(shí)際價(jià)格可能并不一樣。

雖然在產(chǎn)品命名，以及價(jià)格上，風(fēng)云A8L都在極力向秦L靠攏，但是兩款車(chē)可能并非直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

因?yàn)椋�風(fēng)云A8L是緊湊型車(chē)，而秦L是中型車(chē)，如果再詳細(xì)來(lái)說(shuō)就是，秦L比風(fēng)云A8L稍微大一圈，但是兩款車(chē)的軸距卻是一樣的。另外，秦L是私家和出行兩個(gè)市場(chǎng)一起打，包括風(fēng)云A8L在內(nèi)的奇瑞風(fēng)云系列產(chǎn)品主打還是家用，這也是決定兩款車(chē)市場(chǎng)份額高度的關(guān)鍵所在。

所以，理解、乃至突圍新能源出行市場(chǎng)，是奇瑞風(fēng)云接下來(lái)特別要加強(qiáng)的地方。

這一次，時(shí)隔一年再次來(lái)到蕪湖，走在大街上發(fā)現(xiàn)，蕪湖的電動(dòng)出租車(chē)主要分兩種，一種是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的，比如滿大街跑的奇瑞艾瑞澤E，一種是非當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的，比如比亞迪、埃安的各種滴滴車(chē)。為什么會(huì)有這種差別？不說(shuō)大家也懂。

這也再次提醒了奇瑞，一定要重視新能源出行市場(chǎng)。而且，不能因?yàn)槠煜吕宪?chē)型，甚至子品牌太多，就畏手畏腳，放不開(kāi)手腳。

其實(shí)，奇瑞要重視新能源出行市場(chǎng)，這不僅僅是攫取市場(chǎng)份額高低的問(wèn)題，而且還關(guān)乎產(chǎn)品研發(fā)思路。風(fēng)云A8之所以打不過(guò)秦PLUS，一個(gè)重要原因就是沒(méi)有重視出行市場(chǎng)，因此沒(méi)有出低續(xù)航版本，起步價(jià)也就降不下來(lái)。

而就風(fēng)云A8L來(lái)看，奇瑞風(fēng)云主打一個(gè)聽(tīng)勸了。除了106公里純電續(xù)航版本，風(fēng)云A8L也推出了53公里純電續(xù)航版本。因而，起步價(jià)也被降了下來(lái)。不過(guò)，奇瑞風(fēng)云似乎到現(xiàn)在還沒(méi)有深刻意識(shí)到起步價(jià)的重要性。

比如風(fēng)云A8L雖然官方起步價(jià)10.99萬(wàn)元，但目前實(shí)際起售價(jià)是9.99萬(wàn)元，加上其它政策，可能更低，然而官方對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)宣傳基本都是10.99萬(wàn)元起，這難道不是自廢武功嗎？

同樣，針對(duì)風(fēng)云A8L這個(gè)價(jià)格，我們還在《第一智電研究室》用戶社群做了調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示，僅有54%的用戶覺(jué)得這個(gè)價(jià)格還不錯(cuò)，提前預(yù)定了爆款。相比我們上一期做的吉利銀河星艦7的價(jià)格調(diào)研，風(fēng)云A8L這個(gè)價(jià)格的用戶好評(píng)度明顯偏低了。

在這樣一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)到死的年代，說(shuō)起步價(jià)直接決定一款車(chē)的生死并不為過(guò)。對(duì)于起步價(jià)這個(gè)點(diǎn)，奇瑞風(fēng)云不能再繼續(xù)遮遮掩掩下去了。

今年1-11月，奇瑞的新能源汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量達(dá)到48萬(wàn)輛，雖然同比大幅增長(zhǎng)214%，但是基數(shù)整體還是偏小，甚至不及比亞迪現(xiàn)在一個(gè)月銷(xiāo)量，說(shuō)明依然還有很大的提升空間。奇瑞新能源接下來(lái)怎么打，但愿像張國(guó)忠所說(shuō)，在風(fēng)云A8L的里程碑式帶領(lǐng)下，跑步進(jìn)入2025年。

       原文標(biāo)題 : 奇瑞風(fēng)云，開(kāi)始聽(tīng)勸 | 電動(dòng)勢(shì)