縫制車(chē)間智能化專(zhuān)家,瑞晟智能進(jìn)軍汽車(chē)領(lǐng)域能否凱旋?
標(biāo)準(zhǔn)化降低復(fù)制成本
瑞晟智能在縫制行業(yè)精耕多年,具有豐富的智能化工廠落地實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。然而,盡管坐擁眾多明星客戶(hù),公司整體營(yíng)收規(guī)模卻并不大:2016-2017年,公司營(yíng)收不到1億元,2018年?duì)I收不到2億元。
由此可見(jiàn),業(yè)務(wù)過(guò)于集中某一領(lǐng)域,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)成長(zhǎng)空間有限。基于此,瑞晟智能不斷拓展產(chǎn)品門(mén)類(lèi)以及應(yīng)用領(lǐng)域:
一方面,瑞晟智能不斷加強(qiáng)縱向發(fā)展。研發(fā)完善物流系統(tǒng)內(nèi)的其他關(guān)鍵設(shè)備,如各類(lèi)自動(dòng)搬運(yùn)機(jī)器人、智能機(jī)械臂碼垛機(jī)、創(chuàng)新型的分揀系統(tǒng)等,使產(chǎn)品能夠涵蓋整個(gè)縫制產(chǎn)業(yè)鏈,并力爭(zhēng)向上游拓展至紡紗織布環(huán)節(jié),向下游延伸至成品物流環(huán)節(jié)。
另一方面,瑞晟智能加大了技術(shù)及產(chǎn)品的跨行業(yè)突破,向著汽車(chē)零配件、商品物流等其他行業(yè)橫向發(fā)展。
與其他智能物流企業(yè)相比,瑞晟智能專(zhuān)注于服裝行業(yè),而今天國(guó)際(300532)重點(diǎn)客戶(hù)在煙草、新能源行業(yè);東杰智能(300486)客戶(hù)集中于汽車(chē)、工程機(jī)械行業(yè)。由此可見(jiàn),智能物流系統(tǒng)行業(yè)具備較強(qiáng)行業(yè)屬性,定制化程度較高。因此,瑞晟智能若橫向拓展應(yīng)用領(lǐng)域,必須提升系統(tǒng)通用性,提升復(fù)制效率。
基于此,瑞晟智能致力于將定制化平臺(tái)逐漸沉淀為標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái),在標(biāo)準(zhǔn)化工藝平臺(tái)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步將內(nèi)部的技術(shù)模塊升級(jí)為通用技術(shù),從而實(shí)現(xiàn)復(fù)用同一技術(shù)或模塊,靈活運(yùn)用于不同下游領(lǐng)域。
2017年,瑞晟智能進(jìn)入新零售商超行業(yè),客戶(hù)包括美團(tuán)等企業(yè);2018年,進(jìn)入汽車(chē)零配件領(lǐng)域,客戶(hù)包括延鋒集團(tuán)等。
除了橫向拓展其他領(lǐng)域之外,瑞晟智能海外業(yè)務(wù)拓展也開(kāi)始風(fēng)生水起。
這主要是由于國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本不斷上升,一方面“機(jī)器換人”需求增長(zhǎng);另一方面,品牌商、代工廠基于海外人力成本以及貿(mào)易環(huán)境不確定性考慮,將加大對(duì)東南亞、南亞加工廠的持續(xù)投資,這些企業(yè)中很大一部分會(huì)采購(gòu)智能物流系統(tǒng)。面對(duì)這一情況,瑞晟智能將“海外市場(chǎng)拓展”作為重要市場(chǎng)戰(zhàn)略。
報(bào)告期內(nèi),瑞晟智能產(chǎn)品海外市場(chǎng)主要集中在緬甸、越南、柬埔寨等東南亞國(guó)家,與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)相匹配。其海外銷(xiāo)售收入從2016年的1080.90萬(wàn)元,增長(zhǎng)至2018年的3649.67萬(wàn)元,占總營(yíng)收比重從2016年的17.59%,上升至2018年的22.39% 。
瑞晟智能深耕縫制行業(yè)智能化多年,由于具備高性?xún)r(jià)比以及本地化優(yōu)勢(shì),在該行業(yè)攬獲了眾多明星客戶(hù)。但是由于縫制行業(yè)增長(zhǎng)空間有限,且向海外遷移趨勢(shì)明顯。瑞晟智能通過(guò)提升系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化程度,降低行業(yè)復(fù)制成本,進(jìn)軍新零售商超、汽車(chē)等下游行業(yè),從而獲得持續(xù)性成長(zhǎng)。
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