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為什么嬰幼兒睡眠監(jiān)測成了香餑餑？

Nanit能夠獲得市場的成功很大程度上歸因于其選擇的賽道，他們?yōu)閶胗變焊改柑峁?span style="text-indent: 2em;">了孩子及時(shí)的睡眠監(jiān)測等健康個(gè)性化數(shù)據(jù)。

在嬰幼兒睡眠方面，大多數(shù)新手父母都會(huì)進(jìn)行相關(guān)的了解，包括嬰幼兒睡眠時(shí)長、規(guī)律，入睡方式等等。但是欠缺專業(yè)的知識(shí)。另一方面，新手父母往往會(huì)忽視睡眠安全。

根據(jù)美國CDC 2017年的一份報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在美國，每年大約有3500個(gè)嬰兒死于睡眠相關(guān)的疾病。而嬰兒意外死亡則主要出于三種情況：

1、嬰兒猝死綜合癥（SIDS），是指一歲以下嬰兒突然不明原因死亡，死亡過程往往發(fā)生于睡眠中，且經(jīng)過完整尸檢，全面死亡現(xiàn)場調(diào)查和臨床病史審查，仍然不能發(fā)現(xiàn)明確死因。

2、在床上意外窒息和絞窄（ASSB）。由于床上物品環(huán)境復(fù)雜或者與他人合睡造成窒息。也包括被夾入兩個(gè)物體之間造成窒息等。比如沒藥花園講述的四歲女孩從豪宅消失，全城搜索十天后，卻在自己床上出現(xiàn)，講述的便是因意外導(dǎo)致的死亡。

3、原因未明的死亡。這類主要是指有所懷疑但不能證實(shí)的因感染、代謝性疾病、窒息和虐待兒童引起的兒童死亡等等。

除了這些可能在睡眠中發(fā)生的意外，事實(shí)上，嬰幼兒睡眠時(shí)對環(huán)境也有著一定需求。比如，嬰幼兒最佳睡眠室內(nèi)溫度為18－20℃。此外，是否與父母合睡也在對嬰幼兒產(chǎn)生影響。

部分新手父母選擇合睡，是因?yàn)榭梢缘?span style="text-indent: 2em;">一時(shí)間察覺孩童動(dòng)靜，同時(shí)便于母乳喂養(yǎng)。但是部分新手父母也意識(shí)到，嬰幼兒并不能與他們呆在同一個(gè)臥室，因?yàn)殡p方容易相互影響，導(dǎo)致雙方均無法獲得良好的睡眠。

有統(tǒng)計(jì)顯示，新生兒在滿歲之前，父母平均少睡44個(gè)晚上的時(shí)間，而每10個(gè)寶寶里就有3個(gè)有睡眠問題。而這些需求催生出了一個(gè)龐大的市場：美國每年有大約400萬嬰兒出生，再加上其他海外市場，Nanit可服務(wù)的嬰兒數(shù)量將達(dá)到3000萬。

讓Nanit選擇進(jìn)入這一領(lǐng)域，實(shí)際上并非是單純對市場的調(diào)研，而是切身感受。Nanit前CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人Assaf Glazer在成為新手父母的那一刻，意識(shí)到了這種迫切需要被滿足的需求——如果利用技術(shù)監(jiān)測嬰兒睡眠并提供反饋，讓其采取科學(xué)應(yīng)對措施，將不僅改善嬰幼兒睡眠質(zhì)量，也將極大程度上改變大人的睡眠質(zhì)量。

“初為人父總是急切地想了解孩子的一舉一動(dòng)，確保兒子的安全與健康，也試圖盡力讓自己成為兒子眼里最好的父親。但要做到這些并不容易。要想同時(shí)保證睡眠時(shí)間和質(zhì)量更是難事。于是這讓我產(chǎn)生了研發(fā)Nanit的想法，讓自己能夠從每天的掙扎中解脫出來，也為其他年輕的父母們提供世界上第一款能夠真正理解寶寶們的嬰兒監(jiān)測產(chǎn)品。同為父母，我能感同身受地了解家長們對這款產(chǎn)品有什么要求。只有孩子們睡安穩(wěn)了，大人才能睡個(gè)好覺�！盇ssaf Glazer曾如此說到。

Nanit提供了怎樣的設(shè)備用于嬰幼兒睡眠監(jiān)測？

最初Nanit的想法非常簡單，即不對嬰幼兒產(chǎn)生干擾，讓他們能夠自然睡眠，同時(shí)對其睡眠進(jìn)行監(jiān)測。于是他們選擇了計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)監(jiān)測嬰幼兒睡眠，無需佩戴任何可穿戴設(shè)備即可為父母提供嬰幼兒監(jiān)測數(shù)據(jù)。而這也是最初其產(chǎn)品區(qū)別于其他廠商的特點(diǎn)之一。

當(dāng)時(shí)市面上致力于該領(lǐng)域的企業(yè)及產(chǎn)品有很多，包括三星推出的SEW－3043 BrightView高清嬰兒視頻監(jiān)視系統(tǒng)、iBaby monitor以及摩托羅拉移動(dòng)聯(lián)手Binatone推出的嬰兒智能看護(hù)產(chǎn)品等。相對來說，當(dāng)時(shí)的同類產(chǎn)品均立足于嬰幼兒圖像監(jiān)測，并在其醒來時(shí)發(fā)出警報(bào)。而Nanit幾乎實(shí)現(xiàn)著降維打擊，因?yàn)槠涔δ芨�加全面�?/p>

Nanit睡眠監(jiān)測系統(tǒng)配備了高清夜視攝像頭，幼兒父母可以通過手機(jī)APP觀察幼兒睡眠狀況。同時(shí)，系統(tǒng)內(nèi)置小夜燈，可以隨時(shí)監(jiān)測室內(nèi)溫度和濕度。并且，設(shè)備還可以發(fā)出舒緩聲音或者白噪音，助力幼兒睡眠。當(dāng)孩童哭鬧或移動(dòng)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)發(fā)出警報(bào)。

同時(shí)，我們也不能忘記其初衷，更好地監(jiān)測嬰幼兒的睡眠狀況。通過攝像頭智能計(jì)算機(jī)視覺功能，Nanit系統(tǒng)可以很好地記錄、分析嬰幼兒在晚間的移動(dòng)次數(shù)及移動(dòng)方式，并推算嬰幼兒在晚間的睡眠質(zhì)量。

父母只需要在早上點(diǎn)開手機(jī)，就可以查看頭天晚上孩童的睡眠報(bào)告。報(bào)告包含睡眠模式、家長干預(yù)、睡眠起始結(jié)束時(shí)間及睡眠總時(shí)間等。系統(tǒng)也支持嬰幼兒白天的睡眠。

甚至Nanit還考慮到了家長記錄的需求。家長可以調(diào)出以往的視頻，查看內(nèi)容畫面。甚至，系統(tǒng)連接WiFi后允許家長觀看實(shí)時(shí)視頻。

大眾對于智能設(shè)備隱私泄露的擔(dān)憂一直存在。為了盡可能減少泄露的風(fēng)險(xiǎn)，Nanit也在這方面提供了保障：包括對稱密匙加密技術(shù)、虛擬私有云計(jì)算技術(shù)（VPC），以及采用TLS／SSL加密基礎(chǔ)的安全網(wǎng)絡(luò)協(xié)議HTTPS等。當(dāng)用戶分享嬰幼兒內(nèi)容給其他家庭成員時(shí)，無需擔(dān)心隱私泄露風(fēng)險(xiǎn)。

而Nanit也并非一成不變，其產(chǎn)品也不斷實(shí)現(xiàn)著更新升級(jí)。其Nanit Plus產(chǎn)品甚至入選時(shí)代雜志2018年最佳發(fā)明榜。全球知名的FAST COMPANY（快公司）也將其評(píng)為2019年度最具創(chuàng)新精神的公司。

對智能設(shè)備的升級(jí)，我們大致可以分為兩個(gè)板塊：

一是對原有監(jiān)測設(shè)備及攝像頭的升級(jí)，不斷提升攝像頭的精度以及計(jì)算機(jī)視覺算法，讓其更為精準(zhǔn)地呈現(xiàn)出嬰幼兒睡眠狀態(tài)；另一類升級(jí)，則是通過增加附件為其增加額外的功能。

Nanit選擇了兩條路線齊頭并進(jìn)。在今年2月，媒體報(bào)道指出其目前正在推出其第三代產(chǎn)品Pro版本：這一代產(chǎn)品包括更高質(zhì)量的攝像頭——與早期攝像頭相比，擁有更薄的設(shè)計(jì)以及1080P的成像質(zhì)量。其此前單獨(dú)出售的breathing band（呼吸帶——一塊由不規(guī)則形狀覆蓋的布，攝像頭可以借此監(jiān)測幼兒呼吸）（盡管多數(shù)時(shí)間是免費(fèi)的），也被列為了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

Nanit睡袋產(chǎn)品，上部黑色條紋狀部位即為其呼吸帶，配合攝像頭監(jiān)測嬰幼兒呼吸

此外，新的Smart Sheet（智能床墊）有著27．5 x 52英寸的標(biāo)準(zhǔn)尺寸，并且四個(gè)角落采用定制設(shè)計(jì)。這種設(shè)計(jì)使得攝像頭可以精準(zhǔn)測量孩子的生長狀況。這款純棉織物售價(jià)為35美元，適用于Nanit三種版本的攝像頭。

在不斷發(fā)展過程中，Nanit也與亞馬遜Alexa實(shí)現(xiàn)了聯(lián)動(dòng)，用戶可以語音命令A(yù)lexa實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。

實(shí)際上，除了在Nanit官網(wǎng)購買設(shè)備，Nanit相關(guān)設(shè)備在亞馬遜、百思買等零售商也可以進(jìn)行購買。而用戶除了需要購買硬件，還需要訂閱軟件支付服務(wù)費(fèi)用。

帶來革新的睡眠監(jiān)測

在Nanit一步步發(fā)展過程中，管理團(tuán)隊(duì)也迎來了新的變動(dòng)。目前，其CEO是Sarah Dorsett，她曾在Coty、BedBath＆Beyond和Bloomingdales等任職，在擴(kuò)展零售業(yè)務(wù)以及打造品牌方面有著多達(dá)20余年的經(jīng)驗(yàn)。

其首席技術(shù)官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Tor Ivry，擁有計(jì)算機(jī)科學(xué)和生物信息學(xué)碩士學(xué)位，并曾在包括 Conduit、飛利浦和 Applied Materials在內(nèi)的公司擔(dān)任軟件架構(gòu)師、研發(fā)人員等。

其首席市場官Aaron Pollack，在2017年加入Nanit之前，曾在Canary、黑莓、GreatCall以及SiriusXM工作，擔(dān)任營銷職務(wù)。他在行業(yè)內(nèi)有著超過20年的品牌開發(fā)和推廣經(jīng)驗(yàn)，包括消費(fèi)類電子產(chǎn)品以及CPG等等，目前負(fù)責(zé)公司的營銷職務(wù)。

也是得益于這樣的團(tuán)隊(duì)，公司不斷迸發(fā)出新的靈感。對于其首席執(zhí)行官Sarah Dorsett來說，正如他們在推出監(jiān)測嬰幼兒呼吸設(shè)備一樣，父母的需求催生著公司一步步推出新的產(chǎn)品并向前發(fā)展。她堅(jiān)信，“無論是現(xiàn)在還是在未來，都有著無數(shù)的機(jī)會(huì)，可以讓家長們對孩子的健康和發(fā)展有著前所未有的個(gè)性化見解。”

而對于C輪投資方GV合伙人 Frederique Dame來說，事情可能簡單得多，“通過公司獨(dú)特的人工智能和計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)，Nanit正在推動(dòng)著父母和嬰兒互聯(lián)健康的革新發(fā)展。”

JVP創(chuàng)始人兼董事長Erel Margalit更是直言不諱地表示，“Nanit正走在通往巨大成功的道路上，它們?yōu)槊绹�乃至更遠(yuǎn)地區(qū)的父母和嬰兒帶來了革新性的睡眠�！�

作者：鐘慶宏