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醫(yī)療數(shù)據(jù)管理分析公司 Health Catalyst

Health Catalyst是一家美國(guó)醫(yī)療數(shù)據(jù)管理分析服務(wù)公司，該公司最初主要為診所和醫(yī)院創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)，隨后推出了成熟的、具有預(yù)測(cè)分析能力的預(yù)測(cè)分析軟件，進(jìn)一步提高醫(yī)療系統(tǒng)的工作效率、減少衛(wèi)生資源浪費(fèi)以及促進(jìn)醫(yī)療流程標(biāo)準(zhǔn)化。

目前，利用機(jī)器學(xué)習(xí)和預(yù)測(cè)分析改進(jìn)醫(yī)療行業(yè)的技術(shù)通常掌握在人工智能專家手中。而該公司開(kāi)發(fā)的Healthcare．a(chǎn)i開(kāi)源預(yù)測(cè)分析軟件則降低了應(yīng)用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)進(jìn)行醫(yī)療實(shí)踐的門檻。該軟件能夠?qū)⒒颊叩尼t(yī)療和遺傳信息記錄、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、客戶調(diào)查和實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為易于使用的格式，讓只具備基本計(jì)算技能，卻對(duì)應(yīng)用新科技改善醫(yī)療感興趣的醫(yī)護(hù)人員也可以輕松使用軟件。

Health Catalyst在吸引客戶方面依然表現(xiàn)突出，超過(guò)500家醫(yī)院和5000家診所使用Health Catalyst軟件管理著大約1億人的數(shù)據(jù)。OSF HealthCare已經(jīng)使用該公司的算法來(lái)識(shí)別有重復(fù)住院風(fēng)險(xiǎn)的患者。

這項(xiàng)技術(shù)為OSF每年節(jié)省至少200萬(wàn)美元?jiǎng)趧?dòng)力成本，醫(yī)護(hù)人員花在評(píng)估患者上的時(shí)間大大減少。

2018年，Health Catalyst的年度經(jīng)常性收入同比增長(zhǎng)超過(guò)65％，收入增長(zhǎng)超過(guò)50％，毛利潤(rùn)增長(zhǎng)80％。該公司憑借業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)登上德勤發(fā)布的2018年全球最快發(fā)展科技公司500強(qiáng)榜單。

Health Catalyst與一些醫(yī)療保健技術(shù)巨頭展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，如IBM Watson和Optum。此外，根據(jù)CBINSIGHTS的數(shù)據(jù)，Health Catalyst在該垂直領(lǐng)域的同類競(jìng)爭(zhēng)者包括5家公司，其中2家規(guī)模較小，未被收錄。

資料來(lái)源：根據(jù)Craft和公開(kāi)數(shù)據(jù)整理

數(shù)據(jù)顯示，Health Fidelity和Treato雖然成立較早，但競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足。Health Catalyst的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能是Flatiron Health。雖然基于相同的技術(shù)，但是兩家公司戰(zhàn)略定位略有不同。

Flatiron Health是一家側(cè)重于腫瘤科的電子健康記錄公司，建立了一個(gè)分析癌癥患者真實(shí)世界數(shù)據(jù)的平臺(tái)，以加速癌癥研究，該公司已經(jīng)被羅氏收購(gòu)。而Health Catalyst目前側(cè)重于利用人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)幫助醫(yī)護(hù)人員改善醫(yī)療系統(tǒng)。因此，Health Catalyst在該領(lǐng)域已經(jīng)具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，龐大的客戶規(guī)模和良好的業(yè)績(jī)，相信該公司的上市將會(huì)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

個(gè)人DNA測(cè)序公司——Ancestry．com

Ancestry．com已經(jīng)有近30年的發(fā)展歷史，經(jīng)歷了從融資、上市到被收購(gòu)的階段，其實(shí)早已是DNA測(cè)序公司的頭部玩家。

Ancestry．com目前允許用戶保持在線家譜來(lái)跟蹤他們的家族歷史。而用戶現(xiàn)在可以免費(fèi)使用AncestryHealth，添加健康信息到族譜來(lái)跟蹤影響每一個(gè)家庭成員的慢性病和生活方式的選擇。然后網(wǎng)站將算法演示這些數(shù)據(jù)背后隱藏的健康信息。用戶可以打印出他們的家族健康史與醫(yī)生交流。該公司還在探索整合電子健康記錄，以幫助用戶與醫(yī)生更直接地共享數(shù)據(jù)。

2017年是該公司公開(kāi)業(yè)績(jī)的最后一年，銷售額高達(dá)10億美元。2018年，根據(jù)行業(yè)估計(jì)，使用DTC DNA測(cè)試的消費(fèi)者數(shù)量幾乎增加了兩倍，超過(guò)1200萬(wàn)。這些消費(fèi)者中有700萬(wàn)使用了Ancestry，而2017年這個(gè)數(shù)字僅300萬(wàn)。

該公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是已經(jīng)上市的23andMe Inc．，而Ancestry的銷量已超過(guò)這家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。截至2018年11月，Ancestry全球DNA試劑盒銷售量為1400萬(wàn)，而23andMe截至2019年4月的銷量?jī)H為1000萬(wàn)。

齒形矯正遠(yuǎn)程醫(yī)療公司——SmileDirectClub

SmileDirectClub是一家直接面向消費(fèi)者的正畸公司。

在商業(yè)模式的創(chuàng)新上，SmileDirectClub真正做到了將遠(yuǎn)程醫(yī)療的概念實(shí)踐到牙科護(hù)理領(lǐng)域，消費(fèi)者可通過(guò)數(shù)字化的線上平臺(tái)完成正畸的整個(gè)療程。用戶可以在家自行制作牙�。�即取模），再將模型寄給SmileDirectClub，也可以通過(guò)線下的 SmileShops（微笑門店）進(jìn)行牙齒掃描，然后公司會(huì)將隱形牙套直接發(fā)給用戶，接著經(jīng)授權(quán)的牙科專家會(huì)遠(yuǎn)程記錄用戶的矯正流程。專家每天23小時(shí)可通過(guò)電話、電子郵件、聊天或社交媒體提供服務(wù)，以解決客戶的任何問(wèn)題。

這家成立僅4年的公司已經(jīng)為超過(guò)50萬(wàn)客戶提供潔齒和矯正服務(wù)。截至目前，SmileDirectClub官方數(shù)據(jù)顯示他們已經(jīng)占據(jù)了家庭齒形矯正市場(chǎng)份額的95％，已經(jīng)雇傭了超過(guò)3200名員工并在全國(guó)開(kāi)設(shè)了150多家零售店。該公司預(yù)計(jì)2019年的收入將達(dá)到10億美元。

SmileDirectClub的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手原本是和Align Technology旗下的Invisalign，該公司是一家傳統(tǒng)的口腔正畸公司，迄今已為超過(guò)580萬(wàn)名患者提供服務(wù)。它銷售的隱形矯正器占據(jù)了超過(guò)80％的市場(chǎng)份額。

而SmileDirectClub家庭口腔護(hù)理模式的出現(xiàn)給Invisalign造成了不小的打擊。Invisalign曾就因?qū)＠�糾紛起訴SmileDirectClub，但不到一年后，兩家公司達(dá)成合作，Invisalign注資4670萬(wàn)美元拿下了SmileDirectClub 17％的股份，并成為部分隱形矯正器的獨(dú)家供應(yīng)商。

可見(jiàn)，SmileDirectClub的模式創(chuàng)新正在顛覆傳統(tǒng)的口腔護(hù)理方式。這種對(duì)消費(fèi)者極具吸引力的產(chǎn)品，不僅具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還省去了消費(fèi)者頻繁去醫(yī)院就診的麻煩。從本質(zhì)上說(shuō)，醫(yī)療可及性的增強(qiáng)和成本的降低是這家公司能夠在短時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)、獲得成功的主要因素。

總的來(lái)說(shuō)，這四家企業(yè)依托強(qiáng)大的市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力，憑借自身出眾的商業(yè)特色、龐大的客戶群體和優(yōu)秀的業(yè)績(jī)表現(xiàn)取得了資本市場(chǎng)的信任。他們的上市意味著新一批企業(yè)數(shù)字健康領(lǐng)導(dǎo)者開(kāi)始涌現(xiàn)，并逐漸從這個(gè)賽道脫穎而出。

但對(duì)于其他數(shù)字健康公司而言，他們的突圍難度將會(huì)更大。加上趨于穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局和更加嚴(yán)苛的投資標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)字健康公司只有更加注重完善產(chǎn)品與服務(wù)，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)定位、確立優(yōu)勢(shì)，方能成為數(shù)字健康賽道的黑馬。

延伸閱讀·投資人說(shuō)

對(duì)于這幾家企業(yè)陸續(xù)上市的消息，華爾街的明星投資人發(fā)表了他們的見(jiàn)解。動(dòng)脈網(wǎng)摘取和編譯其中一些精彩言論，供讀者參考。

“數(shù)字健康公司將迎來(lái)第二波IPO浪潮。”

——Andressen Horowitz生物技術(shù)投資部門合伙人Jorge Conde

“即將上市的這些數(shù)字健康公司將引領(lǐng)第二波數(shù)字健康IPO浪潮。早前第一波上市的數(shù)字健康公司往往專注于構(gòu)建數(shù)字醫(yī)療保健系統(tǒng)的核心基礎(chǔ)設(shè)施，如電子健康記錄，形成的產(chǎn)品也許只是一個(gè)應(yīng)用程序。因此，這些公司中，除了少數(shù)例外（如Epic和Cerner），大多數(shù)并沒(méi)有找到合適的機(jī)會(huì)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

目前，這種局面已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變了，我們開(kāi)始看到有的企業(yè)打破了單一的業(yè)務(wù)模式，正朝著多元化發(fā)展。對(duì)于像Livongo或SmileDirectClub這樣的公司來(lái)說(shuō)，他們不再提供單一的軟件，而是提供可在整個(gè)醫(yī)療保健系統(tǒng)中使用的技術(shù)解決方案，這讓他們有了成為真正大公司的基礎(chǔ)。”

“長(zhǎng)期的成功需要完善的商業(yè)模式�！�

——Lerer Hippeau合伙人Graham Brown

“盡管首次公開(kāi)募股可能對(duì)數(shù)字健康公司具有一定的轉(zhuǎn)型作用，但長(zhǎng)期的成功要求他們擁有完善的商業(yè)模式。SmileDirectClub的商業(yè)模式就迎合了消費(fèi)者的需求，并擁有獨(dú)特的盈利模式�！�

“不同的IPO項(xiàng)目：數(shù)字健康更重視轉(zhuǎn)型，生物技術(shù)更在乎融資�！�

——Google Venture合伙人Krishna Yeshwant

“我們投資的許多生物技術(shù)公司，包括Gritstone Oncology、Alector和Magenta Therapeutics，近年來(lái)均已陸續(xù)上市。與數(shù)字健康市場(chǎng)不同，生物技術(shù)公司的IPO窗口已經(jīng)開(kāi)放了一段時(shí)間。

數(shù)字健康領(lǐng)域的上市一定程度上反映了公司的重大轉(zhuǎn)型；而生物技術(shù)公司的上市，更像是一種籌集更多資金的方式，并不意味著公司發(fā)展發(fā)生了質(zhì)的變化。雖然投資健康IT公司是一個(gè)很好的選擇，但最終數(shù)字健康公司上市后最終能否活下去，將取決于每個(gè)公司的業(yè)績(jī)和前景�！�

＊封面圖片來(lái)源由創(chuàng)客貼設(shè)計(jì)。

文 ｜ 王悅

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