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2020年沒有分勝負，那2021年是否會決出勝負？

文 ｜ 豐遠

“在線教育每收入一塊錢，就要花掉兩塊錢。一旦資本停止輸血，在線教育會哀鴻一片�！�

——俞敏洪

俞敏洪的論斷是否正確仍需時間檢驗，但近期在線教育公司疲弱的股價，卻已經(jīng)透露出了資本市場逐漸泛起的憂慮。當小編跟教育分析師談論起K12的幾家頭部公司，她們自嘲道：“教育公司的營銷大戰(zhàn)，利好傳媒板塊�！�

目前來看，在線教育行業(yè)已經(jīng)進入了深水區(qū)，隨著博弈日漸激烈，行業(yè)的洗牌以及各玩家的加碼布局都在同步進行。但一個顯著的事實，無論是上市公司，還是未上市的獨角獸，或者是新進入的巨頭公司，在流量的爭奪上已經(jīng)白熱化。但除了鋪天蓋地的廣告，抖音和快手上的直播，各家還有哪些殺手锏，誰能真正用智能和數(shù)據(jù)的力量來推動教育的發(fā)展？市場并沒有答案。

01

“賽點“逼近  

在北京的公交站臺，以及朋友圈和綜藝節(jié)目中，隨處可見各大在線教育品牌的廣告，寒假營銷大戰(zhàn)不言而喻。

回顧2020年，疫情捐課、股價暴漲、做空、連續(xù)融資、倒閉跑路、燒錢營銷、內卷化等關鍵詞，構成了在線教育的行業(yè)圖譜。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年教育行業(yè)共融資233起，雖然數(shù)量少于去年，但融資金額高達1046億元，與2017－2019年的融資總額基本持平。而在線教育的年尾行情，甚至在2020年的最后一周，宣布的融資總額就達60億美元。

從2017年到2020年，在線教育也一直處于融資、營銷的循環(huán)中。大浪淘沙之后，在線教育賽道已經(jīng)從群雄逐鹿，變成了幾家寡頭的“剩者”競爭，而流量獲取以及OMO模式則成了一致行動。

2020年沒有分勝負，那2021年是否會決出勝負？

02

一周融資60億美金

在線教育的馬太效應

歲末年初的一二級市場，在線教育開始收割新一輪資金。

2020年12月24日，猿輔導宣布完成云鋒基金3億美元融資的交割，估值已達170億美元，猿輔導成為全球在線教育行業(yè)估值最高的獨角獸公司。作業(yè)幫緊隨其后，于12月28日宣布完成E＋輪超16億美元融資的最后一次交割，最新投后估值約為96億美元。

而對于已上市的好未來和跟誰學來說，則都采用了定增融資模式。去年12月底，跟誰學宣布8．7億美元定增融資已全部到位，而好未來也表示與投資人已達成33億美元私人配售協(xié)議，其中23億美元為可轉換債券，10億美元為新發(fā)行的A類普通股，交易預計將在近期內完成。

公開數(shù)據(jù)顯示，2020年1月－12月末，僅在線教育領域披露的融資事件就有91起，融資總額約512億元，而其中一大半的資本都流向了猿輔導和作業(yè)幫這兩家在線教育公司。

但這些頭部企業(yè)爭相宣布融資的另一面，則是一些中小教育公司，因為資金困難而面臨倒閉的現(xiàn)實。去年以來，除了兄弟連、百弗英語、趣動旅程、迪士尼英語、優(yōu)勝教育等線下機構紛紛暴雷、主動宣布破產(chǎn)或停止運營后，最近曾由“海清”代言的國內知名在線教育機構學霸君，也因平臺無法正常使用以及線下門店關門，疑似資金鏈斷裂要倒閉。

盡管學霸君CEO張凱磊在朋友圈發(fā)了一條長文，承諾“絕不跑路，絕不推卸責任，問題不解決不宣布破產(chǎn)”，但其最終結果只是時間問題。公開資料顯示，學霸君最近一次C輪1億美元融資完成的時間是2016年12月，而2017年之后就再沒有獲得過新的融資。在普遍依賴資本輸血的在線教育賽道里，四年沒有融資輸血的學霸君，已然有了掉隊的趨勢。

學霸君的遭遇，只是在線教育發(fā)展的一個縮影，是在線教育快速發(fā)展時期普遍存在的現(xiàn)實問題，頭部玩家頻繁融資補充彈藥，其他玩家的存在感卻越來越低，一些初創(chuàng)公司想要獲得融資機會卻是難上加難。