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此外，非剛需的成人教育付費(fèi)轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較低。

而主打Al教育的英語(yǔ)流利說(shuō)除了一款測(cè)評(píng)練習(xí)的移動(dòng)APP，并沒(méi)有太多其他產(chǎn)品。在線(xiàn)教育領(lǐng)域主流平臺(tái)均開(kāi)始投入老師在線(xiàn)授課，以便修筑自己的護(hù)城河，而主打工具平臺(tái)的英語(yǔ)流利說(shuō)顯然擋不住用戶(hù)用完即走的慣性，使得其Al技術(shù)對(duì)平臺(tái)的幫助有限。

或許是意識(shí)到了自身的弊端，英語(yǔ)流利說(shuō)選擇進(jìn)入K12領(lǐng)域?qū)ふ彝黄啤?/p>

重金投入K12，或依舊避免不了虧損

2019年年底，英語(yǔ)流利說(shuō)推出了面向3－8歲兒童的新產(chǎn)品“少兒英語(yǔ)流利說(shuō)”。近日，英語(yǔ)流利說(shuō)宣布旗下少兒英語(yǔ)主課上線(xiàn)，正式以全面覆蓋少兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)聽(tīng)、說(shuō)、唱、演、讀、寫(xiě)、詞匯、語(yǔ)法全能力培養(yǎng)的產(chǎn)品形態(tài)推向市場(chǎng)。

這標(biāo)志著一直主打成人英語(yǔ)的英語(yǔ)流利說(shuō)，正式入局K12領(lǐng)域。而這看似簡(jiǎn)單的跨界，實(shí)際上并不比之前容易，甚至可能會(huì)更難。

K12領(lǐng)域新老對(duì)手眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。K12領(lǐng)域既有傳統(tǒng)對(duì)手比如新東方、好未來(lái)等，也有猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等新機(jī)構(gòu)，2019年該領(lǐng)域融資17起，在線(xiàn)教育領(lǐng)域12起，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。這意味著各家教育機(jī)構(gòu)之間為了爭(zhēng)搶生源，必然還會(huì)掀起返利補(bǔ)貼的價(jià)格大戰(zhàn)，這無(wú)疑會(huì)助長(zhǎng)各家的獲客成本。

實(shí)際上K12領(lǐng)域原本的獲客成本也不低。此前新東方和好未來(lái)兩家的高層曾在一次教育峰會(huì)上提到，目前市面上的教育機(jī)構(gòu)基本都在虧錢(qián)，主要是因?yàn)楂@客成本高，以好未來(lái)和新東方為例，單位獲客成本已經(jīng)上升到了1700元每人，而這在K12領(lǐng)域還算是比較低的。

依靠口碑傳播獲客的老機(jī)構(gòu)尚且如此，新機(jī)構(gòu)更不用說(shuō)了。根據(jù)新東方財(cái)報(bào)披露，其銷(xiāo)售費(fèi)用占其營(yíng)收比重30％－40％，而英語(yǔ)流利說(shuō)需要占到60％－80％，對(duì)比之下，英語(yǔ)流利說(shuō)很難具備相應(yīng)優(yōu)勢(shì)。

入場(chǎng)較早的在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)新玩家如作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、百度傳課等有資本坐鎮(zhèn)，并不怕燒錢(qián)拓客。顯然，在K12領(lǐng)域未來(lái)必有一場(chǎng)惡仗，這對(duì)新入場(chǎng)的英語(yǔ)流利說(shuō)而言，明顯不太友好。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，英語(yǔ)流利說(shuō)入局K12依舊面臨著獲客成本高的難題，虧損恐怕依然是一道難解題。