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因為“搶跑”科創(chuàng)板，寒武紀失去華為這個大客戶的隱憂被放大了。

在4月10日接受上海證券交易所問詢后，5月7日，中科寒武紀科技股份有限公司（簡稱“寒武紀”）披露了與首輪審核問詢函相關(guān)的回復(fù)。

進入二級市場后，第一個擺在寒武紀面前的就是商業(yè)化前景和營收能力，這也成為此次問詢關(guān)注的重點。

這份回復(fù)文件中，寒武紀進一步說明了主營業(yè)務(wù)、市場競爭的現(xiàn)狀，并就客戶集中度高、如何擺脫大廠依賴、開拓新業(yè)務(wù)為公司帶來持續(xù)的業(yè)績增長等問題進行披露。

與一些輿論認為的“失去華為，寒武紀前景堪憂”相比，筆者認為：寒武紀想要更好的發(fā)展，要走“中立芯片”的生態(tài)策略，就必須離開華為。

離開華為，寒武紀的中立芯片公司征程才能更加遠大

寒武紀與華為的合作開啟了商業(yè)化的重要一步，數(shù)據(jù)上的體現(xiàn)則是2017年、2018年，終端智能處理器IP許可收入占主營業(yè)務(wù)收入比例為98．95％、99．69％。

對于問詢函提及，2019年，IP授權(quán)業(yè)務(wù)則從上一年大幅下滑至15．49％，是否由于產(chǎn)品研發(fā)面臨技術(shù)難點或壁壘？

寒武紀在回復(fù)中說明：

“IP授權(quán)業(yè)務(wù)營收在2019年大幅下滑，是因為公司在2018年就完成了交付并實現(xiàn)規(guī)�；�出貨，該年度這部分收入較多，到2019年，寒武紀對公司A的主要收入來源為提成費用收入，所以下滑幅度較大。”

同時指出，“公司A沒有再繼續(xù)采購相關(guān)IP產(chǎn)品，主要是該公司按照技術(shù)發(fā)展慣例選擇自主研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，不存在寒武紀產(chǎn)品無法達到客戶要求的情況（除上述已達成的合同外，公司A與寒武紀未達成新的業(yè)務(wù)合作）�！�

前面提到的公司A也就是華為。2017年和2018年，華為的麒麟970和麒麟980處理器，都采用了寒武紀的NPU，這也是寒武紀的高光時刻。2019年，華為麒麟處理器則開始采用自研的達芬奇架構(gòu)NPU。

遠望資本創(chuàng)始合伙人、迅雷創(chuàng)始人程浩幾年前就在《人工智能創(chuàng)業(yè)的6大核心問題》中提到，對于技術(shù)供應(yīng)商和算法類公司，如果技術(shù)壁壘不夠高，上游很可能直接把你的事做了，比如給�？低�視提供人臉識別算法的公司，當(dāng)前者有了自己的研發(fā)團隊和技術(shù)，后者就會立刻被替換掉。

而對于像芯片這樣具有一定技術(shù)壁壘的公司，只要行業(yè)集中度高，贏家就會選擇通吃。就像做手機的廠商，出貨量到達一個閥值，必然就有動力自研芯片。

因此，在與華為的合作終止后，除了IP授權(quán)業(yè)務(wù)，寒武紀還能找到哪些新的業(yè)績增長點？