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文 / 七公

出品 / 節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)

五百年前,歷史學(xué)家巴若斯記錄他在抵達(dá)好望角時(shí)的感受:“我們看見(jiàn)的不僅是一個(gè)海角,而是一個(gè)新的世界。”

1996年,瑞典家電巨頭伊萊克斯研發(fā)出了現(xiàn)代意義上第一款掃地機(jī)器人的原型機(jī)“三葉蟲(chóng)”,面對(duì)這款當(dāng)時(shí)不需要進(jìn)行市場(chǎng)化,單純用來(lái)炫技的產(chǎn)品,世人只是覺(jué)得,伊萊克斯很牛。

但在科技進(jìn)步的推動(dòng)下,從2002年iRobot公司推出旗下首款掃地機(jī)器人Roomba開(kāi)始,這片“新大陸”逐漸浮出水面,并在十多年間以摧枯拉朽之勢(shì),迅速崛起為大家電板塊的一極。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2010年全球掃地機(jī)器人的銷(xiāo)售額僅為3．69億美元,到2020年將達(dá)到43．94億美元,增長(zhǎng)幅度高達(dá)1190%,年化增長(zhǎng)率高達(dá)28%。

在中國(guó)市場(chǎng)同樣如此。2013年,國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人的銷(xiāo)量只有57萬(wàn)臺(tái),銷(xiāo)售額只有8．4億元,到2018年銷(xiāo)量達(dá)到577萬(wàn)臺(tái),復(fù)合增長(zhǎng)率58．45%,年銷(xiāo)售額達(dá)到86．6億元,復(fù)合增長(zhǎng)率58．66%,增速遠(yuǎn)超過(guò)其他家電品類。

中國(guó)企業(yè)在這波技術(shù)迭代中,雖然起步較晚,但借助于龐大的市場(chǎng)需求,反而后來(lái)者居上,成為全球最大的掃地機(jī)器人生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó),并誕生了兩大明星企業(yè):科沃斯(603486．SH)和石頭科技(688169．SH)。

一個(gè)老成持重,一個(gè)年輕激奮,但無(wú)一例外都是知名的掃地機(jī)器人品牌,資本市場(chǎng)的“小甜甜”,同時(shí)也是相逢上下,你追我趕的對(duì)手。

/ 01 /

兩位“掃地大王”的殊途同歸人生

科沃斯的創(chuàng)立要比石頭科技早上甚許,當(dāng)然,前者的創(chuàng)始人錢(qián)東奇也比后者的創(chuàng)始人昌敬大了不少。

上世紀(jì)80年代,為適應(yīng)改革開(kāi)放的新形勢(shì)和新局面,海南獨(dú)立設(shè)省,“十萬(wàn)人才過(guò)海峽”的滾滾熱潮成為當(dāng)時(shí)一道壯觀的風(fēng)景線。

面對(duì)此情此景,正在汕頭大學(xué)講臺(tái)上激揚(yáng)文字的錢(qián)東奇熱血沸騰,“我能否成為促使中國(guó)經(jīng)濟(jì)起飛的這一代人”的悸動(dòng)也越來(lái)越強(qiáng)烈。時(shí)不待我,他決定放下手中的教鞭,奔赴海南。

在海南,他被分配到外貿(mào)公司。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),因某外國(guó)品牌有意向中國(guó)進(jìn)口吸塵器,錢(qián)東奇從中牽線搭橋,由此與清潔產(chǎn)品結(jié)下不解之緣,更洞悉到這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

“與其幫別人賣(mài)產(chǎn)品,為什么不自己生產(chǎn)”?錢(qián)東奇心頭閃過(guò)這樣的念頭。

1998年,錢(qián)東奇投資100萬(wàn)元,正式創(chuàng)辦了屬于自己的吸塵器工廠。

起初,工廠只能服務(wù)一些不知名品牌,后來(lái),憑借精湛的技藝,擴(kuò)大到為HOOVER、飛利浦、松下、伊萊克斯等知名品牌進(jìn)行吸塵器的代工、貼牌、以及一系列的訂單式生產(chǎn)加工,在業(yè)界聲名鵲起。

雖然代工生意紅紅火火,但陀螺似運(yùn)轉(zhuǎn),高強(qiáng)度勞動(dòng),無(wú)法凸顯的附加值,低廉的報(bào)酬,始終讓錢(qián)東奇心有不甘,他曾表示,“相比簡(jiǎn)單的代加工生產(chǎn),我對(duì)研發(fā)更感興趣,更愿意為研發(fā)投入多的資源�！�

2006年,錢(qián)東奇推出自主研發(fā)的品牌“科沃斯”,后又在2008年-2012年相繼發(fā)布了掃地機(jī)器人“地寶”、空氣凈化機(jī)器人“沁寶”、擦窗機(jī)器人“窗寶”、家庭服務(wù)機(jī)器人——“親寶”,形成一條完整的家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品線。

圖源:科沃斯官網(wǎng)

到2020年,科沃斯以營(yíng)收72．34億元,占據(jù)國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)約一半份額。

從南下到下海,從外貿(mào)到實(shí)體,從OEM到自創(chuàng)品牌,如果說(shuō)錢(qián)東奇的人生是在青蔥歲月里演繹波瀾壯闊,那昌敬的人生就平穩(wěn)很多。

2006年,昌敬從華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè),入職北京傲游天下科技有限公司任技術(shù)經(jīng)理。2007年-2014年,他先后在微軟、騰訊、百度工作,歷任程序經(jīng)理、高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理職務(wù)。

閑暇之余,這位80后“程序猿”一邊加班,一邊在微博上吐槽幼兒園收費(fèi)高、地鐵擁擠。

“家周?chē)�只有兩個(gè)幼兒園,要上學(xué)得先交20萬(wàn)贊助費(fèi),然后每個(gè)月4000～5000元學(xué)費(fèi),……上學(xué)難,上學(xué)貴的問(wèn)題,啥時(shí)能緩解啊?”“從13號(hào)線轉(zhuǎn)4號(hào)線,地鐵馬上就要開(kāi)了,我趕緊沖過(guò)去,剎那門(mén)正好關(guān)了……死里逃生,要珍惜生命啊�！笨催@完全是普通職場(chǎng)人的配置。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2014年,他預(yù)感到昂貴的掃地機(jī)器人或是下一個(gè)新風(fēng)口,便離開(kāi)百度,成立石頭科技,從打工人翻身做了老板。

相比較錢(qián)東奇的自力更生,昌敬的石頭科技很幸運(yùn)。背靠貴人雷軍,不僅在資金上得到了小米的支持,銷(xiāo)售上也因?yàn)橛行∶咨鷳B(tài)鏈的幫襯格外省力。

2016年,石頭科技第一款產(chǎn)品“米家掃地機(jī)器人”一炮而紅,公司當(dāng)年主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收全部來(lái)自小米集團(tuán)。

2018年起,石頭科技逐步加大自有品牌建設(shè),減少米家定制產(chǎn)品的生產(chǎn)量,2018年對(duì)小米集團(tuán)的銷(xiāo)售額為15．29億元,占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重降為50．17%,并努力拓展除小米以外的銷(xiāo)售渠道,幾年時(shí)間便成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第二的掃地機(jī)器人公司。

比較兩位“掃地僧”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,不一樣的時(shí)代,不一樣的人生,但二者最終殊途同歸,走到了同一條道上——幫助人們“解放雙手”。

/ 02 /

“掃地”實(shí)力誰(shuí)家強(qiáng)?

“掃地機(jī)器人”,只聽(tīng)名字,就知道這屬于一個(gè)高科技行業(yè),研發(fā)創(chuàng)新是核心競(jìng)爭(zhēng)力。這直觀地體現(xiàn)在兩位大佬的對(duì)外呈辭中。

2019中國(guó)企業(yè)家博鰲論壇,錢(qián)東奇在接受新華網(wǎng)專訪時(shí)說(shuō):“品牌要想得到真正的發(fā)展,需要持續(xù)不斷創(chuàng)新。”

昌敬則在新品亮相之際稱,“石頭科技不是一家品牌營(yíng)銷(xiāo)式公司,我們的定位是做全球范圍內(nèi)的中高端智能硬件公司,更長(zhǎng)遠(yuǎn)的是中高端科技創(chuàng)新公司。”

那兩家在研發(fā)費(fèi)用的投入上如何?

2021年上半年,科沃斯研發(fā)費(fèi)用2．02億元,同比增長(zhǎng)45．84%,占營(yíng)收比例為3．77%,略微高出國(guó)家高新企業(yè)認(rèn)證基準(zhǔn)線3%。

而在2018年、2019年、2020年,科沃斯的研發(fā)投入占總營(yíng)收的比例同樣不高,分別為3．60%、5．22%、4．67%。

石頭科技于2018年-2021年上半年,研發(fā)投入占比分別為3．8%、4．6%、5．8%、8．5%,整體呈向上趨勢(shì)。

研發(fā)團(tuán)隊(duì)層面,2018年-2020年,科沃斯研發(fā)人員分別為788名、886名、951名,占公司總?cè)藬?shù)的12．42%、14．27%、14．53%;石頭科技2021年上半年財(cái)報(bào)顯示,研發(fā)人員共計(jì)464人,接近公司總員工人數(shù)的60%,其中碩士及以上學(xué)歷占30．82%。

僅從數(shù)據(jù)來(lái)看,石頭科技似乎更重視研發(fā)創(chuàng)新。